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放大字体  缩小字体 发布日期:2020-07-14   来源:建材网   作者:建材网   浏览次数:792
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因橱柜是舶来品,进入中国市场才近20年的时间,所以仍旧只能算个“懵懂少年”处于教育普及期。同时橱柜是耐用品,以前长辈没机会使用也就没有选购经验传承,此外这类产品也不像汽车、服装、手机或电脑一样是人们日常渴望得到的礼物或实现的梦想,所以造成橱柜这个品类极少被消费者关注,也就只有在购房后即将装修前期才进行关注了解。我们将这种现象概括叫“即时性认知”,这是橱柜行业所特有的一个特性。

正是橱柜产品和品牌拥有“即时性认知”的特性,所以消费者在进行选购产品时只能根据广告投放量、建材城的户外大牌、店面的位置是否在好,店面面积的大小和店面的装修来判断是否是所谓的“品牌”,同时听导购的“忽悠”来了解产品知识(行业缺乏统一的材料名称,同一种材料导购会有不同的名称来包装)。所以持续近多年的央视广告投放成就了仅有的“欧派”和“皮阿诺”,家居卖场位置和面积成为稀缺资源从而助纣了红星美凯龙的跋扈,店面的装修档次成为各大品牌和加盟商血拼的实力象征。但无论全国性品牌如何折腾、在全国如何知名销量如何领先,但这种橱柜行业“即时性认知”还是铸就了一大批地方强势品牌,他们才是地方真正的第一品牌。

他们在当地拥有最庞大的广告轰炸,拥有建材商圈最好的临街旗舰店或卖场旗舰店,拥有当地最庞大的橱柜专业人才资源,举全公司之力来对抗全国性品牌在当地的加盟店。全国第一品牌欧派橱柜在长沙被德鑫、巨迪和捷西等三个当地品牌合谋打得抬不起头,没了脾气。他们稳居当地乃至本省橱柜第一品牌,任何一个全国性品牌都难以撼动其在当地的市场地位。同样的情况在全国许过城市屡见不鲜,一新橱柜在武汉称雄、我乐橱柜在南京称霸、格瑞澜在沈阳雄起等,所以全国性品牌必须进行市场细分和资源重新分配,由游击战改为歼灭战才能在与地方强势品牌的竞争中可能险胜!我们说橱柜行业已经进入“品牌化”竞争阶段,应该更准确的说是已经进入到市场细分阶段。

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